诚邀参会 | 仪器皆我造，龙吟震八域-国产仪器联盟“国仪匠造”首届线下产品发布会

时间：2020年9月17日

一、前言

2020年初，突如其来的新冠疫情给全武汉、全中国、乃至全世界人民的安危带来的挑战，科学抗疫离不开科学的武器装备，核酸检测、抗体检测等生物学方法学的应用，让抗疫武器-生命科学工具（仪器、试剂、耗材）产业浮出水面。战胜或局部战胜疫情的背后，都离不开先进性的检测工具公司，如美国Thermofisher、雅培，瑞士Roche，德国Qiagen等多年的老牌公司。而中国更多的是集体的胜利，是中国的组织、动员能力、以及劳动密集型的检测公司的胜利，如华大火眼、各地的检测机构，取得伟大胜利的同时，一场疫情让我们更加直观了解生命科学工具的差距。

二、生命科学工具行业大背景

2018年，美国知名杂志C&EN公布了全球仪器公司的名单，排在前几名的仍然是赛默飞世尔、丹纳赫、安捷伦、默克等熟悉的名称，前20名中、甚至100名以内也没有一家中国企业。2020年9月7日中国科学界的公众号《知识分子》刊文《这个行业，居然无一中国公司进入全球20》，并对背后的原因进行了深入剖析，概括一下就是：产业本身小，这个行业世界的销售额，也不过400多亿人民币。仪器设备本身是一个难度和风险系数高的方向，与国人轻松快速赚钱的行为不符。还有就是上下游的脱节，缺乏围绕产业链来部署创新链的总体考虑。总之，这是一条高风险、高投入、产出可能比较小、需要长时间磨砺的赛道。

再看看科研工作者的情况，多年以前，由于中国制造业的落后，导致了中国自主品牌的研发设备并不能完全满足科研工作者们的实验需求，因此，大多科研工作者选择使用进口科研设备，从而对国产品牌产生了一些固化的思维和偏见，也为国产科研工具打上了“性能跟不上”、“质量差”的标签。

三、生命科学工具行业初醒

随着科研市场同质化竞争加剧，整体利润下滑，国际品牌也不得不越来越集中，由于产业集中度加快，所以我们看到了这样的模式：Thermofisher +life；Merck+Millipore+Sigma；Danaher+GE；Aglient+Biotek+Acea。

如T公司频繁更换代理商，在巨大的库存压力下导致代理商转型（死亡）速度加快，可见多数国际厂商依然停留在对中国市场高增长的惯性中，对中国的销售额期望不切实际！但与此同时，我们发现国产科研品牌在中国市场的份额和话语权正在逐渐加重！国产产品外观、质量改善明显，进口替代率稳步上升。B端市场发展迅速（生物技术企业），注重效益、效率，在成本压力下，开始首国产产品，国产品牌（产品）细分龙头也开始逐渐展露头角。中美贸易战，汇率波动，政府税收增长乏力，国家多次强调教学、科研选国产产品，并享受退税支持，实现进口替代已经以势不可挡的趋势汹涌而来，而现在，也许就是你做出选择的时机！

（四）、国产生命科学工具发展的好时代

在这股时代浪潮下，政府的引导，国产生命科学工具产业开始迎来的发展黄金时期，但生命科学工具涉及到的SKU众多，产品研发更是多学科的交叉，产业复杂度高，中国的整个产业基础薄弱，产品质量稳定性一般，导致客户对国产产品的信任度较差。所以需要更多的科学家、产业型人才抱团才能这件事情做好。有幸的是，国内多家企业在研发、转化、生产、质量等各体系方面都做了较大投入，产品陆续投放市场。其中一些国内厂商在科研工具的研发与生产上已经完全不输给一些知名的国际品牌。多年的卧薪尝胆、埋头苦干，终于使得部分国产科研工具的品质成功的跻身国际先进行列。

（五）、“国仪匠造”联盟

止于口号，付诸行动！从2020年7月开始讨论，到如今成立国内一批抱团发展的国产仪器联盟（国仪匠造），同时联盟也始终坚持产业发展的方向，尊重研发规律，持续加大投入，朝着国际知名的生命科学工具公司目标努力！让更多的国产生命科学工具与欧美品牌共同服务于国内、国际科学家，让更多的中国用户拥有更多的议价权乃至定价权！

2020年9月25日的一次线下产品发布会，是我们迈出去的一步。星星之火可以燎原，期盼更多的国产仪器研发、制造企业加入我们，共同做好属于中国人自己的生命科学工具。愿在未来的疫情、生物战争面前，我们理直气壮的拿出属于中国人自己的武器！